제휴마케팅 진부한 성공의 비결 그러나 사실

제휴마케팅 뿐만 아니라 어떤 한 분야에서 큰 성공을 하고 싶은 분들에게 큰 영감을 줄수 있는 내용입니다.

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제휴마케팅 무엇인지 간단하게 짚고 넘어갑시다.

제휴마케팅이란 광고주의 상품을 대신 판매해주고 판매된 금액에 대한 일정 커미션을 얻는 형태의 비즈니스 모델입니다.

온라인 비즈니스를 시작하는 사람 입장에서 가장 쉽고 빠르게 시작해볼수 있는 비즈니스 모델입니다. ​블로그 하나 만들고 거기에 광고주 상품만 올려놓으면 끝이니깐요. 그래서 우리나라에서도 수많은 사람들이 제휴마케팅을 시작하고 있어요.

​하지만 그만큼 많은 사람들이 중간에 포기하고 좌절하게 만드는게 이 제휴마케팅이에요. 일단 제휴마케팅으로 수익이 발생되기 위해서는 사람들의 구매욕을 불러일으킬 정도의 글을 작성을 해야 하죠.

기존에 영업사원이나 판매직에 종사했던 분이라면 그나마 좀 수월하게 판매할수 있는 글을 쓸수 있을지 모르지만 직접 판매해본 경험이 전무한 분들에게는 도대체 어떻게 써야 판매가 되는지 막막하기만 할겁니다.

제휴마케팅 답답한 상황

​그래서 처음에는 광고주의 상품에 대해서 공부도 해보고, 그 상품을 구매하는 고객들은 도대체 무슨 생각을 하는지도 찾아보면서 수많은 자료검색과 수많은 시행착오를 겪게 되죠. 하지만 정작 글을 작성하려면 이게 또 자료를 조사한게 바로 글로 옮겨지지가 않죠. 답답한 상황이 이어집니다.

아무리 열심히 써도 사람들이 구매를 할지는 전혀 알수 없는 것이죠. 그럼 어떻게 해야 할까요?  

일단 많은 분들이 접근하는 방식은 일단 써보는 방법입니다. 어짜피 광고주의 상품들이 다르고 그 상품마다 사람들의 구매욕을 불러일으키는 트리거(방아쇠)가 다르기 때문이죠. 따라서 일단 다양한 종류의 글을 많이 써봅니다. 이미지 위치도 바꿔보고, 자극적인 단어도 사용해보고, 감정에 호소하는 말도 적어보고 등등 말이죠.

​그러다가 문득 제휴마케팅으로 돈을 이미 많이 벌고 있는 사람들이 궁금해졌습니다. 분명히 저 사람들도 언젠가는 '시작'이라는게 있었을 것이고 어떤 과정을 거쳐 지금의 결과를 만들었을 겁니다. 전 그 시작을 알고 싶었습니다.

그래서 국내 뿐만 아니라 해외에서 제휴마케팅으로 성공한 사람들의 사례를 찾아봤습니다. 솔직히 국내에는 사례를 거의 찾을수 없었습니다. 찾아보니 의외로 놀랐지만 진부한 사실을 알았습니다. 그 사람들도 처음에는 저처럼 별볼일 없는 그냥 일반인 이었다는 것에요.

​단순히 성공스토리를 만들기 위해 지어낸 이야기가 아니라 실제로 그랬습니다. 그렇다면 어떤 과정이 그들의 높은 수익을 발생시킬수 있었을지 연구하기 시작했습니다. 아마존에 출판된 관련 책들도 읽고, 개인블로그도 찾아서 보고, 클릭뱅크 상품도 구매해보면서 그 과정을 실제로 봤습니다.

​제휴마케팅 진부한 성공의 비결 그러나 사실

별다른 건 없었습니다. 그들이 왜 다른사람들에 비해 더 많은 돈을 벌수 있었는지에 대한 비밀은 너무 간단했습니다. 바로 '뚜렷한 목표'와 '실행력' 그리고 '무한 테스트' 이 3가지 였습니다.

​이 단어를 보고 분명히 이렇게 생각하시는 분 계실겁니다. 에이 모야 결국 진부한 얘기네. 이미 내가 아는 내용인데. 알면 모해 실행이 어려운데 이렇게 생각하는 분들 굉장히 많을겁니다. 

인생에서 가장 중요한 교훈의 하나는, 우리를 만드는 것은 바로 우리의 행동이란 사실을 깨닫는 것이다. - 앤서니 라빈스 '네 안에 잠든 거인을 깨워라'
Internet marketing is all about Test - George brown 'Google Sniper' Creator

실제로 제휴마케팅으로 성공한 분의 두드러진 특징을 보면 다음과 공통점이 보였습니다. 이미 제가 테스트해봤던 방식은 다 이미 해본 방식이었고 그에 대한 해결책이나 또다른 접근법, 영감을 주었습니다.

이 말은 반대로 말하면 성공한 사람들도 이미 전에 저와 같이 이것저것 테스트하면서 고군분투했던 시절이 있었던겁니다.

만약 여러분이 주변에 제휴마케팅으로 큰 돈을 벌고 있는 사람이 있다면 여러분은 최소한 그 사람이 그동안 실행했던 만큼의 '실행'을 해야 할 의지를 가져야 합니다. ( 물론 학습으로 그 시간을 단축시키거나 좋은 멘토를 만나 시간을 현격히 줄일수는 있습니다. )

많은 분들이 크게 성공하기 위해서는 '큰 이상'과 '큰 목표'에 대한 중요성을 설파하지만 정작 그와 맞먹는 '큰 실행력'의 중요성은 그렇게 크게 외치지 않습니다.​

그리고 큰 돈을 벌었다는 것은 그만큼 초점을 좁혀서 성과를 냈다는 의미와도 일치해요. 아래 동영상의 첫 0초~40초를 봐주세요. 마크 주커버그의 이야기를 들어보면 왜 큰 성공을 위해서는 뚜렷한 목표가 필요한지 감을 잡으실수 있으실겁니다. 물론 그뒤에도 주옥같은 이야기를 합니다. 어떤 이상을 목표로 잡고 그것을 달성하고자 하는 분들에게 귀감이 되는 이야기입니다.

심지어 마크 주커버그는 아침에 뭘 입을지, 뭘 먹을지도 깊게 고민을 하지 않는다고 합니다. 얼마나 자신의 목표인 페이스북을 위해 살고 있는지, 얼마나 '페이스북'이라는 목표를 위해 초점을 좁혀서 '실행'하며 살고 있는지 알수 있는 대목입니다.

이는 제휴마케팅에도 그대로 적용이 됩니다. 아니 제휴마케팅 뿐만 아니라 어떤 분야에서 성공하고 싶은 모든 분들이 꼭 이해해야 할 내용이겠죠.​ 실제로 마크 주커버그와 스티브 잡스는 항상 청바지를 입고 다닙니다.

무엇을 입을지 같은 사소한 의사결정때문에 자신의 목표를 위해 투입되어야할 에너지를 빼앗기기 싫기 때문입니다. 말도 안되는 얘기같지만 이것은 사실입니다. 아주 단순하면서 강력한 성과를 낼수 있는 삶을 살고 있는 것이죠. 

개인적으로는 저는 'Onething'이라는 책을 강력하게 추천을 드립니다. 탁월한 성과는 초점을 얼마나 좁히느냐에 달려있다 라는 이야기를 하고 있는 책입니다. 책을 읽어보시면 아시겠지만 마크 주커버그를 비롯해 스티브 잡스 등 전세계적으로 크게 성공한 사람들은 모두 Onething을 실천한 사람들임을 알수 있습니다.

제휴마케팅 처음에 성과를 내지 못하는 이유

그리고 제휴마케팅을 시작하고 성과가 별로 나타나지 않는 분들중의 큰 문제점 중 하나는 너무 많은 광고주의 상품을 한꺼번에 판매하려고 한다는 것입니다. 제가 처음에 저질렀던 아주 뼈러지는 실수이기도 하죠. 개인적으로 엄청난 시간과 돈을 허비하기도 했습니다.

​그러다보니 많이 쓰는 글의 양에 비해 정작 구매는 잘 이루어지지 않습니다. 오히려 하나의 글을 쓰더라도 정성드려 작성해서 구매를 불러일으키는게 장기적으로 더 효과가 좋을수 있습니다.

왜 장기적으로 효과가 좋으냐면 ​'측정'과 '피드백'이 가능하기 때문입니다. 무슨 소리냐면 대충 쓴 글 20개에서 구매가 이루어졌다고 해서 구매가 발생한 글의 양식이 사람들에게 구매를 일으키는 글의 양식이 아닐수가 있습니다. 어짜피 구매할 고객이었는데 그냥 여러분의 글을 보고 구매를 했을 확률이 크기 때문입니다.

하지만 정성드려 쓴 글에서 구매가 발생할 경우 그 글의 양식을 다른 분야에 비슷하게 적용할수가 있습니다.

예를 들어 글을 작성할때, 제목 + 제품 소개 + 후기 의 양식으로 작성해서 구매가 발생했다면 이 양식을 다시 다른 광고주의 상품을 팔때 똑같은 양식으로 테스트해볼수 있는 것이죠.

그렇게 정성드려 작성한 글의 양식이 어떤 것인지, 어떤 글이 잘 팔리는 글인지 자기만의 데이터가 쌓입니다. ​이것이 바로 여러분만의 '노하우'입니다. 그럼 이런 여러분만의 데이터베이스가 쌓인 다음에는 어떻게 해야 할까요? 바로 '복제'입니다. 무한 복제.

마치 맛있는 음식점을  만든뒤 똑같은 형태로 여러 지역에 복제하는 프랜차이즈와 같은 방식입니다. 물론 그런 음식점을 만드는 것 자체도 일이겠죠. 제휴마케팅도 별반 다르지 않습니다.

​일단 이렇게 어느정도 구매전환이 보장되는 글을 파악한 뒤에는 그런 글을 제휴마케팅 업체별로 계속 작성하면 됩니다. 이러한 제휴마케팅의 속성은 제휴마케팅으로 큰 돈을 벌려고 생각하고 계신 분들은 꼭 거쳐야 하는 과정입니다. 물론 험난한 여정이 되겠지만 절대 피할수 없는 길이기도 합니다.

그래서 부업 개념으로 하는 분들이 많이 포기하는 이유가 글을 많이 써도 쓰는 만큼 팔리지 않기 때문입니다. 반대로 말하면 구매전환이 어느정도 보장된 글의 패턴?을 찾기전에 포기하게 되는것이죠.

제휴마케팅 시작

그럼 일단 시작을 어떻게 해야 할까요? 글부터 쓰자니 막막하고 어디서부터 시작해야 할지 감을 잡기 힘드실겁니다. 강의나 관련 서적을 읽는 것이 가장 좋지만 여건이 마땅치 않다면 일단은 구글에 광고주의 상품을 파는 글들을 참조해서 비슷하게 써보시는 걸로 시작하는걸 추천드립니다.

​물론 처음부터 제휴마케터들의 글처럼 써지진 않겠지만 모방은 언제나 시간을 단축해줄수 있는 좋은 학습 방법입니다. 그리고 똑같이 글이 안써진다고 절대 좌절하지 마세요. 그 제휴마케터들의 글을 보면 100개, 200개 이렇습니다.

또한 항상 글을 쓰기 전에 광고주의 제품의 특징은 당연히 공부를 해야 되고, 그 제품을 구매하는 고객의 심리와 특징에 대해서도 깊게 이해해야 합니다. 고객이 그 제품을 왜 사는지도 분명히 알아야 합니다. 

만약 여러분도 성심성의껏 많은 글을 쓴다면 제휴마케터 고수들처럼 글을 쓸수 있을겁니다. 처음부터 안써지는건 당연한거니 너무 걱정하지마세요. 하지만 피할수 없는 길이기도 합니다. 부디 제휴마케팅으로 원하는 목표 꼭 이루시기를 바랍니다.

​인터넷에 존재하는 모든 웹 퍼블리셔들이 자기만의 컨텐츠로 먹고 살수 있는 사회가 되기를 바랍니다.

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